近兩年隨著“無主燈”“只見光不見燈”的概念盛行，線性照明在辦公、商業、家居等場所的應用越來越普及。以房地產為例，精裝房多把引進線性照明為高端精品的象征。以簡約線條燈為依托，通過對空間的創意設計和自由分割，構建出各種時尚簡約造型和光影效果，呈現出高逼格的視覺沖擊感，這就是線性照明的魅力。 當下越來越多的照明場景里面應用到線性元素，線性照明市場今天仍然很巨大，不會很快消失;現在的區別是由傳統線性照明變革到LED技術結合智能照明擴大了線性燈具的應用范圍。

在2019年前的福州，只有不到5家商家在經營線性照明，而且有些還不是專業經營線性照明，整體規模并不大。這主要是由于那時的線性照明整體銷量不大，只有一些著重設計的場所才會用到。在此背景下，產品的銷售價格較高，一米長的則需幾百元，有特殊要求的產品還會高至上千元一米。

2019年，線性照明的銷售增長非常快，那時福州市場銷售增長最高的照明就是線性照明產品。有市場就會有更多商家進入，因此，在2019年、2020年，不少商家引進線性照明或增加對線性照明產品的投入。

目前，福州多個燈具市場，如南方燈具城、龍福燈具城、鶴林建材、匯多利建材、海西市場等，都已有專業線性照明經銷商進駐，他們都是具備鋁材、燈帶、驅動、加工一體化配套實力的商家。據悉，隨著更多的商家引進線性照明產品，日益激烈的市場競爭和更加專業化、規模化的運營促使線性照明產品的價格快速下降，現已跌至幾十元一米。

福州市興佰益光電科技有限公司總經理鄭遠征回憶，公司從事線性照明已有多年時間，從2019年開始，線性照明市場增長速度很快，產品種類和呈現效果也是不斷發展。而伴隨市場的擴大，很多廠家和經銷商也開始加入到線性照明的市場競爭。

鄭總談到，為鞏固自身的競爭優勢，商戶需要轉變定位和經營方式，從單一產品競爭提升到品牌競爭。興佰益光電在2020年7月份代理歐曼照明，其作為行業內公認的線性照明第一品牌，通過引進經營該品牌，可提升公司品牌影響力及競爭優勢。

經過這一年多的發展，興佰益光電成功通過代理知名品牌提升公司整體形象，還在激烈的價格競爭中提升了公司產品的附加值和客單價。截至目前，公司產品的銷量已超過去年、以及2019年全年的銷量。

據福建天泰照明科技有限公司總經理劉翔暉介紹，天泰照明主要從事家居照明和電工類產品批發，于2020年上半年引進線性照明。在這一年多的發展中，劉總發現，線性照明產品的銷售情況增長較快，相比2020年，實現了超1倍的增長，有效帶動公司整體業績提升。反觀傳統照明板塊的批發業務，相比去年同期下降約50%。“如若不是去年布局線性照明，今年業績或將有所下滑。”劉總不禁感慨。

據悉，天泰照明主要以批發形式經營線性照明，不僅涵蓋鋁材、燈帶、驅動和相關輔材一體化供應，還擁有專業加工團隊，主要客戶群體在縣城和地市，在福州市區也有部分客戶，由于線性產品需要二次加工，所以一般市縣的經銷商都需要找一家一體化的供應商合作。

劉總指出，通過線性照明產品開發的都是當地綜合實力比較強的商家。今年，線性照明和無主燈的整體產品的單價都有所下降，但選擇線性照明產品的客戶數量不斷增加，這是由于應用場所拓展了，過去的線性照明主要是應用在經營場所，現在很多家裝客戶都會使用。

來源：古鎮燈飾融媒體中心。